Sales Development Representative (SDR) en Lessthan3
Ubicación: Madrid, Híbrido.
Tipo: Tiempo parcial (4 horas por la mañana).
🚀 Como SDR en Lessthan3, serás una pieza clave en la identificación de nuestros futuros clientes y socios estratégicos. Esta es tu oportunidad de unirte a una empresa que está transformando la optimización cloud, de la mano de un equipo técnico y potente. Si te motiva la tecnología, el cloud, el DevOps y tienes ganas de aprender y comunicar, ¡esta oportunidad es para ti!
En Lessthan3 somos expertos en arquitectura cloud, automatización y operaciones, ayudando a las empresas a escalar su infraestructura, optimizar costes y garantizar la seguridad. Nuestra misión es transformar cómo las organizaciones abordan la nube, el DevOps, el FinOps, SecOps y GreenOps, haciendo la tecnología más accesible y sostenible. ¿Te unes a nosotros para encontrar a nuestros futuros socios de transformación?
Responsabilidades:
🎯 Prospección y Cualificación Técnica:
- Serás el/la SDR que conecte con perfiles clave en empresas medianas y pequeñas.
- Realizarás prospección activa por llamadas (cold calling) para generar leads cualificados, mostrando tu habilidad para iniciar conversaciones y entender sus necesidades.
- También trabajarás con leads inbound, siendo una mezcla equilibrada de actividades.
📞 Ejecución de Llamadas y Entendimiento de Necesidades:
- Conducirás llamadas para identificar las necesidades del prospecto y evaluar su encaje con las soluciones de Lessthan3, especialmente en temas de arquitectura cloud, infraestructura como código, automatización de pipelines, DevOps, FinOps, SecOps y GreenOps.
- Tu objetivo será transmitir una comprensión clara de nuestras soluciones, incluso si el cliente no es un experto técnico.
📊 Análisis del Funnel y Métricas:
- Comprenderás perfectamente el funnel de ventas y las tasas de conversión, utilizando estos conocimientos para optimizar tu proceso de cualificación.
- Realizarás un alto volumen de llamadas, demostrando resiliencia y enfoque en tus objetivos.
🤝 Colaboración con Equipos:
- Trabajarás codo a codo con el equipo de marketing y el equipo técnico para entender a fondo cómo podemos ayudar a cada cliente potencial y asegurar la cualificación adecuada.
- Coordinarás reuniones y gestionarás la relación comercial inicial con tus posibles clientes.
📈 Tracking & Reporting:
- Mantendrás registros precisos en herramientas CRM como HubSpot, Holded y LinkedIn Sales Navigator para gestionar leads, rastrear interacciones e informar sobre el progreso hacia los objetivos.
- Demostrarás un conocimiento claro de KPIs y métricas relevantes para tu rol.
Qué necesitamos en ti?:
- Experiencia en prospección y cierre de negocio: Se valora que hayas hecho full cycle.
- Conocimientos básicos sobre tecnología en la nube, con la capacidad de transmitir esa comprensión al cliente.
- Experiencia media de 3-4 años en ventas B2B, desarrollo de negocio o roles similares, para poder interactuar con perfiles de nivel C en empresas medianas y pequeñas.
- Alto nivel de inglés, ya que es parte del vocabulario habitual en este sector.
- Perfil técnico y potente, motivado, proactivo, con habilidades de comunicación y empatía.
- Experiencia en el uso de herramientas de CRM y automatización de ventas (Hubspot, Holded, LinkedIn Sales Navigator, Apollo, etc.).
- Resiliencia y capacidad para gestionar el rechazo, manteniéndote enfocado/a en los objetivos.
- Una mentalidad de crecimiento, siempre dispuesto/a a aprender y mejorar.
- Un/a jugador/a de equipo con actitud colaborativa. 💪
Qué ofrecemos:
- 💸 Retribución competitiva: Salario competitivo en función de objetivos.
- 📚 Formación Integral: Onboarding completo y formación continua para potenciar tu desarrollo.
- 🏠 Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido en Madrid.
- 📈 Crecimiento Profesional: Oportunidades de desarrollo y avance en una empresa tech en crecimiento.
- ✨ Entorno Dinámico: Trabajarás con gente brillante y con muy buen rollo. Aquí aprendemos cada día.