🚀 Sales Manager @ Flows

📍 100% Presencial – Valencia (Coworking en Ruzafa)
🌐 flows.es

¿Hoy rompes tus objetivos en tu rol comercial pero sientes que estás listo para el siguiente paso? ¿Quieres ser la persona que continúe abriendo, liderando y escalando el motor comercial de la agencia de Cold Emailing B2B más innovadora de España?

Flows es la agencia B2B de Cold Emailing líder en España. Generamos reuniones de venta cualificadas, pipeline real y facturación directa para nuestros clientes con campañas outbound hipers egmentadas y personalizadas con IA. Desde nuestros inicios hemos enviado más de 3M de emails, generado 4.500+  reuniones cualificadas y ayudado a cerrar 1M+ € en ventas para empresas en España, LATAM y Europa como MAPFRE, The Power MBA, Continental, y Sesame. Ahora buscamos un/a Sales Manager que no solo venda, sino que diseñe y lidere la estrategia comercial para multiplicar estos números.

Estás a punto de unirte en el momento más estratégico de Flows. Tras cerrar +70 clientes y validar un modelo que funciona, entramos en fase de escalado comercial. Hasta ahora, todas las ventas las ha gestionado directamente nuestro CEO. Serás la primera persona en ventas que se une al equipo y trabajarás mano a mano con él para construir el departamento comercial desde cero.

🎯 Lo que harás

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de Flows, alineada con el CEO.
  
• Gestionar todo el ciclo de ventas B2B: prospección, cualificación, propuesta, cierre y postventa estratégica.
  
• Construir y optimizar un playbook de ventas propio, basado en datos reales y metodologías outbound modernas.
  
• Gestionar y nutrir el pipeline usando CRM y herramientas del stack de Flows.
  
• Generar y mantener relaciones sólidas con decisores C-Level y perfiles clave en startups, scaleups y pymes con visión de crecimiento.
  
• Ser la voz comercial de Flows en llamadas, presentaciones con clientes y eventos.
  
  

🧩 Lo que buscamos en ti

• Experiencia demostrada en ventas B2B outbound (idealmente en agencias, consultoría, servicios digitales, SaaS o entornos outbound).
  
• +2 años en roles como BDR, Account Executive o Sales Team Lead -full sales cycle-, con historial de superar objetivos.
  
• Experiencia en diseño de procesos y cadencias de prospección.
  
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y crear estructura desde cero.
  
• Habilidad para comunicar con claridad y persuadir a alto nivel.
  
• Conocimiento de CRM y herramientas de prospección (ej. HubSpot, Apollo, LinkedIn Sales Navigator).
  
• Residencia en Valencia y disponibilidad para trabajo 100% presencial.
  
  

💎 Bonus que suman puntos

• Haber vendido servicios de marketing o growth a empresas B2B.
  
• Experiencia en venta consultiva a nivel directivo.
• Liderado un equipo de BDR o SDR +2 personas.
  
  

🎁 Lo que te ofrecemos

• Salario competitivo + variable atractivo según resultados.
  
• Libertad y autonomía para construir el área comercial a tu manera, con el respaldo directo del CEO.
• MacBook Air + AirPods Pro para que trabajes como te mereces
• Ampliarás tu red de contactos a nivel nacional e internacional trabajando mano a mano con otros emprendedores de éxito.
• Retribución flexible a través de Cobee. Te ahorrarás mucho dinero en alimentación y transporte-
• Herramientas, tecnología y equipo de soporte de primer nivel.
  
• Un entorno creativo, ágil y con mentalidad de crecimiento constante.
• Recibirás feedback diario de nuestro CEO para constantemente mejorar, subir el listón y conseguir los objetivos más ambiciosos que nos propongamos. Sin olvidarnos de celebrar y divertirnos por el camino.
  
• Oficina en coworking premium en Ruzafa, Valencia.
  

Si alguna vez has querido ver cómo se escala una empresa real desde dentro, y ser protagonista en vez de espectador, esta es tu oportunidad!!

¡Únete a EcoMT!

Desde Hanbai, estamos en búsqueda de un BDR Junior para la empresa EcoMT.

Buscamos talento con mentalidad comercial, curiosidad tecnológica y visión de largo plazo para construir relaciones sólidas con nuevos clientes.

Sobre EcoMT 🌐

Con más de 15 años de experiencia, son especialistas en software IoT para la gestión y automatización de instalaciones, desde climatización y agua hasta proyectos industriales complejos.
Su misión: ayudar a empresas a ser más eficientes, sostenibles y rentables a través de la conectividad y los datos.

Descripción del puesto

Buscamos un/a BDR (Business Development Representative) para unirse al equipo comercial con enfoque en la prospección de clientes en retail, multisite e industria. Este rol está orientado a identificar oportunidades, cualificar leads y agendar reuniones de alto valor para nuestro equipo de ventas.

Responsabilidades 🔍

• Identificar, investigar y contactar nuevos prospectos.
  
• Cualificar oportunidades comerciales mediante llamadas, emails, LinkedIn y otros canales.
  
• Generar reuniones de calidad para el equipo de ventas.
  
• Mantener el CRM actualizado con información relevante de prospectos y oportunidades.
  
• Mantenerse informado/a sobre tendencias en IoT, conectividad y eficiencia energética.
  
  

Requisitos ✅

• Experiencia previa en funciones comerciales, prospección o generación de leads (mínimo 1 año).
  
• Conocimiento o interés en IoT, tecnología industrial, eficiencia energética o sostenibilidad.
  
• Habilidad para comunicar con claridad y generar interés en distintos interlocutores.
  
• Experiencia con herramientas digitales y CRM (HubSpot, Salesforce, etc.).
  
  

Se ofrece 🎯

• Incorporación a una empresa innovadora con una propuesta tecnológica única en el mercado.
  
• Formación en nuestras soluciones y en venta consultiva B2B.
  
• Participación en proyectos con clientes de primer nivel.
  
• Retribución fija competitiva + Tarjeta Cobee + Modelo híbrido de trabajo.

Únete a EcoMT y conecta ideas, tecnología y personas para transformar el futuro de la eficiencia y la sostenibilidad.

🚛 Delegado/a Comercial – Gasóleos Sánchez y Murcia 

En Gasóleos Sánchez y Murcia  no solo vendemos combustible: conectamos con clientes, impulsamos negocios y creamos relaciones de confianza. Buscamos un/a Delegado/a Comercial con energía, visión y capacidad para gestionar desde el primer contacto hasta la entrega final.

Zona de trabajo: Toledo y Madrid Sur (radio de 60-70 km desde el gasocentro de Noblejas).

💡 Lo que harás en el día a día

Gestión de ventas y clientes

• Visitar y prospectar potenciales clientes en los sectores de la agricultura, industria, transporte, distribución  tanto en B2B (empresas) como B2C (particulares).
  
• Detectar nuevas oportunidades comerciales, planificar acciones estratégicas y ejecutarlas para alcanzar objetivos de ventas y margen.
  
• Realizar visitas de mantenimiento y captación de nuevos clientes, asegurando el volumen de ventas y la viabilidad financiera de las operaciones.
  

Gestión integral de pedidos

• Atender a clientes por teléfono, WhatsApp o email, gestionando consultas y solicitudes.
  
• Solicitar precios y condiciones de crédito a los departamentos correspondientes (Precios, Riesgos, Reparto).
  
• Informar al cliente sobre precios, fechas de suministro, condiciones de pago y documentación requerida.
  
• Registrar pedidos en nuestro CRM, incluyendo aspectos técnicos y organizativos, y hacer seguimiento hasta la entrega.
  

Propuestas comerciales y seguimiento

• Preparar y enviar ofertas personalizadas, recopilando previamente información clave del cliente (potencial, forma de pago, competencia, etc.).
  
• Solicitar precios especiales cuando sea necesario.
  
• Realizar seguimiento de las ofertas enviadas y cierre de las oportunidades.
  
  

🎯 Lo que buscamos en ti

• Alto nivel de tolerancia a la frustración y capacidad para mantener la motivación frente a los “no”.
  
• Experiencia en ventas presenciales B2B y/o B2C, idealmente en entornos exigentes.
  
• Habilidad para motivar y colaborar con otros equipos.
  
• Visión estratégica para identificar oportunidades y planificar acciones de venta efectivas.
  
• Manejo de CRM (idealmente Salesforce) y buena adaptación a entornos digitales.
  
• Carnet de conducir (la empresa proporciona vehículo de trabajo).
  
• Residencia en la zona de Toledo o Madrid Sur, con disponibilidad para moverse por la zona asignada.
  
  

🚀 Lo que te ofrecemos

• Vehículo de empresa para el desarrollo del trabajo.
  
• Un entorno estable, con apoyo interno y herramientas digitales para facilitar tu labor.
  
• Zona definida con gran potencial de crecimiento.
  
• Libertad para proponer y ejecutar ideas que generen impacto real.
  
• Paquete retributivo competitivo y acorde a tu experiencia.
  
  

Si buscas un reto comercial en el que puedas crear relaciones sólidas, gestionar todo el ciclo de venta y tener un impacto real en la zona, este es tu momento para unirte a una empresa con historia, valores y ambición de seguir creciendo.

🚀 Sales Team Lead @ Hanbai

📍 Híbrido, Madrid - @TalentGarden

💻Hanbai - https://hanbai.io/

¿Quieres liderar un equipo que no solo vende, sino que revoluciona cómo se hacen las ventas en España?

En Hanbai.io estamos revolucionando la forma en que las startups y scaleups construyen sus equipos comerciales. Nuestra vertical Sales Growth Partnership (SGP) está creciendo rápido, y buscamos un/a Sales Team Lead que no solo ame las ventas, sino que sepa liderar desde la acción y con procesos.

🧩 ¿Qué es el Sales Growth Partnership?

Una alianza estratégica con nuestros clientes para identificar, atraer y formar a sus próximos rockstars de ventas. No es solo recruiting, es crecimiento con skin in the game.

🔍 Tus responsabilidades

• Liderarás, formarás y desarrollarás un equipo de 5 a 8 BDRs (y creciendo).
• Reclutarás junto al equipo de Talent a los próximos rockstars de ventas para nuestros clientes.
• Diseñarás onboarding y playbooks desde cero, con formaciones semanales y 1-to-1 estructurados.
• Ejecutarás coaching de alto impacto (role-plays, call scorecards, PIPs).
• Construirás y optimizarás procesos outbound basados en datos reales: cadencias, funnel stages, deal properties.
• Monitorizarás KPIs críticos: conversiones, velocity, SQLs por BDR, calidad de llamadas.
• Serás dueñ@ de tus OKRs, además de los del equipo.
• Reportarás con rigor: CRM limpio, pipeline vivo y paneles accionables.
• Actuarás como punto de contacto con los clientes de SGP, alineando expectativas, objetivos y mejoras continuas.

👩‍💼 Lo que esperamos de ti

• Experiencia previa como Team Lead o Sales Manager liderando equipos BDR (idealmente +5 personas).
• Historial demostrado como top performer en etapas anteriores como BDR/SDR.
• Dominio real de metodologías de cualificación (BANT, MEDDIC, SPIN).
• Capacidad de diseñar procesos desde cero, con mentalidad startup y recursos limitados.
• Sólido criterio en decisión data-driven: sabes leer el funnel y actuar en consecuencia.
• Conocimiento profundo del stack comercial moderno: Hubspot, Apollo, Clay, Aircall, Gong, MR tools.
• Dominio de HubSpot: desde stages hasta cadencias, propiedades personalizadas, informes y paneles.
• Experiencia en coaching estructurado y formación continua.
• Inteligencia emocional y liderazgo situacional: sabes prevenir burnout y gestionar conflictos.
• Excelente comunicación oral y escrita en español e inglés fluido.
• Naturalidad en el liderazgo: carisma, escucha activa, y orientación a resultados.

🚀 Bonus (pero no excluyentes)

• Has trabajado en proyectos relacionados con ventas, talento o crecimiento.
• Tienes experiencia en recruiting comercial o en formación de vendedores/as.
• Eres fan de las ventas: lees libros, sigues referentes, te gusta mejorar tu craft.
• Disfrutas del social selling y fomentas el posicionamiento del equipo.

🎁 Lo que te ofrecemos

• Salario competitivo fijo + variable por rendimiento.
• Muchísima autonomía para construir, liderar y escalar.
• Oficinas en Talent Garden Madrid (3 días presenciales + 2 remoto).
• Acceso a nuestro ecosistema de clientes, herramientas y mentores.
• Cultura sin bullshit, con foco real en ejecución, datos y mejora continua.
• Un equipo en fase de crecimiento exponencial, con ganas de romper moldes.

Si has sido top performer como BDR, sabes lo que es crear cadencias multicanal, entiendes los números del funnel al detalle, y te apasiona formar y escalar equipos comerciales, esta puede ser tu próxima aventura.

¿Te suena a lo que necesitas para tu siguiente salto? 👉 Escríbenos o aplica directamente. Que no te frene no cumplir el 100%.

¡Únete a nuestro equipo de Ventas en el sector de la Cirugía plástica! ✨

Buscamos a una Responsable Comercial apasionada por el mundo de la estética y la belleza, con un perfil dinámico y muchas ganas de crecer. Serás la persona que nos ayude a expandir nuestra cartera de clientes y a construir relaciones sólidas. ¡Necesitamos una verdadera máquina de ventas que genere un gran volumen de leads y nos ayude a conquistar a nuestros/as futuros/as pacientes!

Tu misión en el día a día: 

• Prospección y Captación: Generar nuevas oportunidades de negocio, tanto de forma inbound como outbound.
• Gestión de Redes Sociales: 📲 Gestionarás nuestra presencia en redes, creando contenido atractivo y respondiendo a los comentarios para generar engagement y nuevos leads.
• Cualificación y Asesoramiento: 🔍 Entenderás las necesidades de los potenciales clientes, cualificando las oportunidades y guiándolos hacia la solución que mejor se adapte a ellos/as, con el objetivo de convertirlas en una primera consulta.
• Gestionar campañas de retargeting: Planificar, implementar y optimizar campañas de retargeting en plataformas como Social Ads u otros canales digitales para aumentar la conversión de usuarios que ya interactuaron con la marca.
• Manejo de CRM: 💻 Necesitamos dominio en CRM, especialmente Clientfy, para mantener un registro impecable de todas las interacciones, el pipeline y los resultados.

¿Qué buscamos en ti? 👀

• Experiencia:  Al menos 2 años de experiencia en ventas (inbound y outbound), preferiblemente en el sector de la cirugía plástica o similares.
• Habilidades de Comunicación: 🗣 ️Una persona con una comunicación excepcional, que sea muy proactiva y, sobre todo, con mucha empatía.
• Dominio de CRM: 📊 Experiencia demostrada en el uso de CRMs, siendo Clientfy un requisito muy valorable.
• Manejo de Redes Sociales: 🤳 Conocimientos de Community Management o experiencia en la gestión de redes sociales para fines comerciales.
• Actitud: 💪 Mucha motivación, ganas de aprender y un gran interés por el crecimiento profesional.
• Orientación a Resultados: 📈 Enfocada en el cumplimiento de objetivos y en la búsqueda continua de la excelencia.
• Inglés:  Nivel B2.

¿Qué te ofrecemos? ✨

• Un proyecto emocionante: Ser parte de un equipo en plena expansión en un sector en auge.
• Ambiente laboral muy bueno: Un equipo joven, dinámico y con una gran pasión por lo que hacemos.
• Posibilidades de crecimiento y desarrollo: 🚀 Un plan de carrera claro para que puedas desarrollar tus habilidades y ascender.
• Flexibilidad horaria: ⏰ Con 3 días desde casa (martes, jueves, viernes) y 2 presenciales (lunes y miércoles).
• Salario competitivo: 💰 Un salario base más un atractivo sistema de comisiones.

Si crees que tienes el perfil que buscamos y te apasiona el mundo de la belleza y las ventas, ¡envíanos tu CV y únete a nuestra aventura! 🚀

¡Únete a Textilo como Sales Development Representative (SDR)!

En Textilo (www.textilo.com) hemos creado un negocio rentable y en pleno crecimiento (50% anual desde 2018) sin inversión externa, bootstrapping on fire!! 

Con un product-market fit probado y un funnel inbound que no para de generar oportunidades, buscamos a un SDR que se una al equipo y nos ayude a transformar leads entrantes en clientes felices. Usamos metodología Traction (EOS), trabajamos con foco, actitud y mucho equipo, y estamos listos para triplicar la facturación en los próximos años. ¿Te unes?

Tus superpoderes:

🔍 Cerrar oportunidades pre-cualificadas – Gestionarás leads inbound y les darás respuesta ¡a la velocidad del rayo! coordinando tiempos con departamentos internos (diseño, fabricación y logística).

📞 Llamadas que descubren lo importante – Con tu estilo consultivo y cercano, sacarás a la luz las necesidades reales del cliente en 10-15 minutos.

⚡ Cotizaciones exprés – Prepararás presupuestos en tiempo récord, con un toque personalizado que marque la diferencia.

🎯 Valor añadido en cada oferta – Conocerás los catálogos de proveedores como la palma de tu mano para recomendar siempre la mejor opción.

❤️ Fidelización con mimo – Harás seguimientos con tacto y sin agobiar, convirtiendo clientes puntuales en fieles a la marca.

Lo que buscamos en ti:

💼 Experiencia en desarrollo de negocios, ventas o roles similares en una startup o entorno dinámico.

🗣 Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.

🚀 Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo, gestionando múltiples tareas simultáneamente (coordinándote con equipos de diseño, producción y logística para dar el mejor servicio posible).

🎯 Orientación a resultados con un fuerte enfoque en el cumplimiento de objetivos.

💪 Actitud proactiva, resiliente y con ganas de aprender y crecer profesionalmente (posibilidades reales de convertirte en KAM si tienes el performance esperado y consolidas tu cartera de clientes).

🛠 Tu stack tecnológico: HubSpot y Google Suite.

Lo que ofrecemos:

🌍 Un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo con una cultura de startup vibrante.

📈 Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.

🕒 Modelo de trabajo híbrido: 2 días desde casa y tres en oficina además de dos semanas de teletrabajo en agosto. 

💸 24.000€ brutos anuales + variable (tras superar 3 meses de ramp up).

🌱 Reuniones trimestrales de equipo y teambuildings para motivarnos a seguir creciendo.

¡Si estás listo/a para revolucionar la industria del marketing promocional y del merchandising corporativo con nosotros y llevar tu carrera al siguiente nivel, queremos conocerte! ¡No podemos esperar a conocer a nuestro próximo SDR estrella! 🚀⭐

🚀 Business Development Representative (BDR) | Betterfly

🌱 ¿Te motiva vender soluciones que transforman culturas empresariales y generan impacto social real?

En Hanbai.io ayudamos a startups y scaleups a construir equipos comerciales de alto rendimiento. Ahora buscamos un/a Business Development Representative (BDR) para integrarse en un proyecto estratégico junto a uno de nuestros clientes estrella: Betterfly.

Betterfly es una plataforma de beneficios para empleados que convierte hábitos saludables en donaciones sociales y protección financiera. ¡Sí, venderás una solución que realmente mejora la vida de las personas!

🔥 Tu día a día en Hanbai.io (con foco en Betterfly)

📞 Prospección outbound multicanal: llamadas, LinkedIn, email… Aprenderás a usar hasta 18 touchpoints reales para captar la atención de los decisores en empresas de todos los tamaños.

💬 Social selling con propósito: usarás tu perfil de LinkedIn como herramienta activa para conectar con HR Managers, founders y directivos que buscan cuidar de sus equipos de forma innovadora.

🎯 Cualificación con sentido: detectarás si el lead tiene necesidad real, presupuesto y cultura adecuada para una solución como Betterfly. No solo vendemos, también descalificamos con criterio.

🧠 Reporting claro y eficaz: trabajarás con HubSpot y otras herramientas para mantener el pipeline limpio y los datos bien medidos. Nos gusta que todo esté bajo control.

🤝 Trabajo en equipo de verdad: estarás coordinado/a con el equipo de Hanbai, el equipo comercial de Betterfly y otros perfiles clave como marketing y RevOps. Aquí no vas solo/a.

📈 Iteración constante: cada semana aprendemos, ajustamos y volvemos a prospectar mejor. Si te gusta crecer, este es tu sitio.

🏆 Lo que buscamos en ti

✅ Tienes entre 1 y 2 años de experiencia comercial B2B, preferiblemente en desarrollo outbound o ventas consultivas.

✅ No esperas que te lleguen los leads: disfrutas generando oportunidades desde cero.

✅ Has trabajado con herramientas como HubSpot, Apollo, Clay o similares.

✅ Eres nativo/a en español y te manejas en inglés para reuniones o materiales.

✅ Sabes cómo es un ciclo de venta consultivo, aunque todavía no lo domines por completo.

✅ Tienes foco, proactividad y mentalidad growth.

✅ Te sientes cómodo/a en entornos startup: rápidos, exigentes y sin estructuras pesadas.

🚀 ¿Qué te ofrece Hanbai?

✅ Formarás parte del equipo interno de Hanbai.io con un proyecto estratégico de gran visibilidad.

✅ Trabajo híbrido desde Madrid (3 días de oficina, 2 de remoto).

✅ Formación constante en ventas modernas, social selling y estrategia comercial.

✅ Crecimiento real hacia AE, consultoría o RevOps si así lo deseas.

✅ Salario competitivo + variable en función de rendimiento.

✅ Acceso a un ecosistema de startups y clientes líderes como Betterfly.

✅ Un equipo con cero postureo, ambición sana y ganas de aprender cada día.

💥 ¿Te suena bien?

Aplica ahora y forma parte del equipo de Hanbai.io como BDR dedicado a Betterfly.

Aquí no solo vendes. Aquí aprendes, creces y generas impacto real.

📩 Te estamos esperando.

🚀 BDR | Hanbai

🌟 ¿Quieres formar parte de una aceleradora de ventas en expansión que está ayudando a crecer a las startups más prometedoras?

En Hanbai.io ayudamos a nuestros clientes a construir y escalar sus equipos comerciales. Externalizamos SDRs, diseñamos funnels de captación y optimizamos procesos de venta con mentalidad de crecimiento.
Ahora buscamos un/a Business Development Representative (BDR) para sumarse a nuestro equipo y generar impacto real en el mercado español.

💥 Si te emociona aprender (de verdad), vender soluciones que aportan valor y desarrollar tu marca personal en el camino… sigue leyendo 👇

🔥 Tu día a día en Hanbai

📞 Outbound multicanal a otro nivel: no son solo llamadas o mensajes — vas a aprender 18 touch points reales para conectar con leads de forma creativa y efectiva.

💬 Social selling con propósito: tu red de LinkedIn será parte de tu estrategia. ¿Estás listo/a para ganar visibilidad, conectar con decisores y crecer profesionalmente con exposición 24/7?

🎯 Cualificación con criterio: identificarás si el lead tiene dolor, presupuesto y encaje… y sabrás cuándo avanzar o parar.

💻 CRM limpio = cabeza clara: trabajarás en HubSpot, manteniendo el pipeline actualizado y con un reporting sólido.

🤝 Trabajo en equipo sin postureo: estarás en contacto directo con AE, marketing, RevOps y clientes. Aquí nadie va solo.

📈 Mejora continua, sin excusas: medirás, ajustarás y repetirás. Siempre aprendiendo.

🏢 Networking real: también salimos de pantalla — eventos, ferias y cafés con leads, porque el impacto también es offline.

🏆 Lo que buscamos en ti

✅ Tienes 1-2 años de experiencia comercial en entornos B2B o roles de prospección outbound.

✅ Te gusta generar oportunidades desde cero. No esperas a que te lleguen los leads.

✅ Conoces herramientas como HubSpot, Clay, Apollo o similares.

✅ Hablas español nativo y puedes mantener conversaciones en inglés si hace falta.

✅ Sabes lo que es un ciclo de venta consultivo, aunque todavía no lo domines del todo.

✅ Tienes foco, mentalidad growth, y no te hace falta que te estén encima.

✅ Te gusta moverte en entornos startup: dinámicos, ágiles y sin estructuras pesadas.

🚀 ¿Por qué unirte a Hanbai? 

✅ Trabajo híbrido (3 dias de ofi + 2 en remoto).

✅ Formación continua en ventas modernas, social selling y estrategia comercial.

✅ Desarrollo real: puedes crecer hacia AE, consultoría de ventas o RevOps.

✅ Acceso a nuestro ecosistema de startups y clientes en crecimiento.

✅ Salario competitivo + variable por rendimiento.

✅ Equipo con ambición, aprendizaje constante y cero ego.

💥 ¿Te suena bien? Aplica ahora y únete a Hanbai

Aquí no solo vendes. Aquí aprendes, creces y dejas huella.

📩 Te estamos esperando.

🚀 Sales Team Lead | Kabilio

🌟 ¡Lidera la revolución en la gestión contable y fiscal! 🌟

¿Te motiva construir y liderar equipos comerciales de alto rendimiento? ¿Te entusiasma el reto de escalar un equipo desde cero y generar impacto real? En Kabilio, no solo buscamos transformar la industria contable y fiscal con inteligencia artificial, buscamos líderes que compartan nuestra visión y nos ayuden a hacerla realidad.

Con el respaldo de inversores internacionales y un equipo fundador con casos de éxito a sus espaldas, estamos creciendo rápido y necesitamos un Sales Team Lead que impulse, lidere y potencie a nuestro equipo comercial.

🚀 ¿Por qué unirte a nosotros?

• Liderarás un equipo clave en una startup en pleno crecimiento.
• Tendrás la oportunidad de construir procesos, cultura y equipo desde una etapa temprana.
• Trabajarás en una empresa que apuesta por la tecnología, la innovación y la mejora continua.
• Formarás parte de una misión que busca modernizar una industria crítica para los negocios.

📋 ¿Qué harás en tu día a día?

• 👥 Liderar y desarrollar el equipo de BDRs: Reclutarás, formarás y harás crecer un equipo comercial joven, motivado y orientado a resultados.
• 🎯 Estrategia de generación de leads: Diseñarás e iterarás las mejores prácticas en prospección, desde scripts hasta cadencias.
• 📊 Seguimiento de métricas y KPIs: Medirás el rendimiento, analizarás el funnel y optimizarás el proceso constantemente.
• 🤝 Colaboración cross-funcional: Trabajarás estrechamente con el equipo de ventas y producto para asegurar alineación y maximizar el impacto.
• 🧠 Coaching y mejora continua: Serás referente, mentor y motor de crecimiento para el equipo.

🧩 Lo que buscamos en ti:

• Experiencia previa liderando equipos de BDRs o SDRs en entornos B2B SaaS.
• Background comercial sólido: has estado "en la trinchera" y sabes lo que implica hacer llamadas, cualificar y generar pipeline.
• Enfoque analítico: sabes leer datos, detectar cuellos de botella y proponer soluciones.
• Excelentes habilidades de comunicación, muy valorable el inglés (C1+).
• Capacidad para inspirar, formar y motivar a un equipo joven y ambicioso.
• Experiencia con herramientas como Hubspot, Apollo o similares.
• Actitud emprendedora, resiliencia y ambición de crecer profesionalmente.

🎯 ¿Qué ofrecemos?

• 📄 Contrato indefinido, jornada completa.
• 💰 Salario competitivo + variable por resultados individuales y de equipo.
• 📈 Proyección real de crecimiento hacia Head of Sales/Revenue.
• 🌍 Modelo híbrido desde Barcelona.
• 🔥 Cultura startup: dinámica, transparente, donde se valora la autonomía y las ideas.

¿Quieres ser parte del cambio? ¿Te ves liderando un equipo que está redefiniendo una industria? Kabilio te está esperando.

🤩¡Buscamos un@ Talent Acquisition Specialist para unirse a nuestro equipo!🤩

En Hanbai somos expertos en mejorar procesos de venta y potenciar equipos comerciales. Nuestro equipo ha contribuido en la selección y consolidación de plantillas de cuatro unicornios, con más de 500 contrataciones.

Estamos especializados en la adquisición de talento, tanto en perfiles comerciales como técnicos.

Seguimos una metodología de reclutamiento basada en soft + hard skills y una fuerte estrategia outbound apoyada por un software propio de última generación. Además, a través de nuestra línea de consultoría de Ventas y RevOps llevamos a las empresas al siguiente nivel optimizando sus procesos, aumentando el rendimiento y mejorando la productividad del equipo de ventas.

Por ello, tu rol como Talent Acquisition Specialist será algo así como “el representante del artista”, ¡buscando a los mejores talentos, para que se marquen éxitos mundiales con nuestros clientes! ¿¿No alucinas con el proyectazo??

¿Cuáles serán los temas de tu repertorio?

• 🔎 Hiring deep-dive en roles clave: priorizaremos la selección de roles de ventas (SDR’s, BDR’s, AE, BDM, AM, KAM, SalesOps, Pre-sales, etc…) pero también tomarás parte de procesos en los que seleccionemos otros perfiles (IT, marketing, HR, etc..). En todos ellos, profundizarás desde la creación de skills clave hasta la medición y ponderación.
• 📞 Sourcing de candidatos potenciales por tierra, mar y aire. Tu encanto innato y nuestras herramientas de prospección, serán un combo explosivo. Esperamos que hagas inboud&outbound recruiting.
• 🥳 Alimentarás a nuestras fieras: no te asustes, nos referimos a nuestro Linkedin Recruiter y nuestro flamante y tailor-made ATS. Lo vas a flipar (promise).
• 🎁 Cuidarás nuestro employer branding: estableciendo contactos memorables y promoviendo partnerships con empresas. Generando contenido de interés en portales de empleo y en nuestras redes sociales.
• 🥰 Resolverás objeciones, dudas, incidencias: serás la voz amable y confidente detrás del teléfono, pero también la típica persona que te responde por escrito ¡y te dan ganas de conocerla!
• 🎯 Identificarás stakeholders clave en los procesos y motivarás el avance de los mismos.
• 🕵️ Evaluarás posibilidades de negocio y necesidades del posible cliente: para determinar si Hanbai.io puede y (sobre todo más importante) debe resolverlas.
• 🎯 Cumplir y superar los objetivos establecidos para la posición: alineándote con HR y los C-levels.

¿Qué buscamos en este nuevo/a Hanbaier?

• 🗂️ Tiene experiencia al menos de 3 años en reclutamiento y selección. Conoce algún ATS.
• 😍 Ha trabajado como Talent Acquisition en startups o alternativamente, como consultor independiente. Nos enamoramos si en concreto tiene experiencia seleccionando perfiles comerciales o tech.
• 👥 Tiene super dotes de comunicación y un relacional muy fuerte.
• 🎯 Está orientado a resultados y apasionado por lograr el match perfecto.
• 🔎 Tiene ojo para detectar el talento y determinar el encaje cultural.
• 💻 Es un geek y le flipan las personas.
• 🎪 Tiene muy alta flexibilidad para adaptarse a un entorno dinámico y cambiante.

¿Y qué recibirás a cambio?

• 🎫 Contrato indefinido
• 🎡 Flexibilidad horaria real: te propondremos horquilla de entrada/salida.
• 💻 Modelo de trabajo remote-friendly pero nuestra base está en Madrid (zona Atocha).
• 📚 Formación de otros ámbitos de HR y Revenue: los proyectos que abarquemos nos llevarán poco a poco profundizar en temas de desarrollo, compensación, employer branding.. pero no te preocupes, aprenderás haciendo con nuestro equipo HR.
• 🤹 ♀️ Entorno super creativo pero a la vez, con los pies en la tierra: objetivos, orientaciones y estrategias claras.
• 🏆 Te rodearás de cabezas de cartel en el mundo de las startups, el emprendedurismo y las ventas… ¡vas a aprender muchísimo!
• 😂 Garantizamos quedadas tontas…y grandes!.. nos flipan.
• 🏖️ 23 días de vacas + el día de tu cumpleaños

¡Únete a Yokogawa!

Desde Hanbai, estamos en búsqueda de un/a BDR (Business Development Representative) para unirse al equipo comercial con enfoque en la prospección de clientes dentro del sector farmacéutico.

Sobre Yokogawa 🌐

Es una empresa global líder en automatización industrial, digitalización y sostenibilidad, con más de 100 años de experiencia.

Proporciona soluciones tecnológicas para sectores altamente regulados como energía, química y farmacéutico.

Su enfoque en innovación, precisión y fiabilidad la convierte en un socio estratégico para la transformación digital de la industria.

Descripción del puesto

Este rol está orientado a identificar oportunidades de negocio, cualificar leads y generar reuniones para el equipo de ventas.

Buscamos talento con motivación, enfoque comercial y visión de largo plazo para ayudar a construir relaciones con nuevos clientes.

Responsabilidades 🔍

• Identificar, investigar y contactar nuevos prospectos dentro del sector farmacéutico.
  
• Cualificar oportunidades comerciales a través de llamadas, emails, LinkedIn u otros canales.
  
• Generar reuniones para el equipo de ventas, asegurando la calidad de las oportunidades.
  
• Mantener actualizado el CRM con información relevante de los prospectos.
  
  

Requisitos ✅

• Experiencia previa en funciones comerciales, prospección o generación de leads (mínimo 2 años).
  
• Conocimiento o cercanía con el sector farmacéutico (imprescindible).
  
• Habilidad para comunicar con claridad y generar interés en interlocutores técnicos o directivos.
  
• Proactividad, perseverancia y enfoque a resultados.
  
• Dominio de herramientas digitales y CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).
  
• Nivel de inglés medio-alto.
  

Se ofrece 🎯

• Incorporación a una empresa global con foco en innovación y sostenibilidad.
  
• Formación en soluciones tecnológicas aplicadas al sector farma.
  
• Buen ambiente de trabajo y posibilidades de crecimiento interno.
  
• Retribución fija + variable según objetivos.
  
• Modalidad de trabajo híbrida.
  

¿Te motiva formar parte de un equipo que transforma la industria farmacéutica desde la tecnología?

¡Queremos conocerte! 🙌

¡ÚNETE A BITBAN! 

Desde Hanbai, estamos en búsqueda de un BDR que se una al equipo de ventas de BITBAN.

Sobre BITBAN

En BITBAN somos expertos en soluciones digitales para medios de comunicación y empresas que apuestan por la transformación digital. Nuestra tecnología CMS impulsa a algunos de los medios más influyentes de habla hispana 🌐. 

Nos encontramos en plena fase de crecimiento y buscamos sumar a nuestro equipo un/a Business Development Representative (BDR) con experiencia en soluciones CMS y una fuerte orientación comercial 🚀.

🎯 Tu misión

Como BDR en BITBAN, serás el primer punto de contacto con nuestros clientes potenciales. Tu objetivo será identificar oportunidades de negocio, calificar leads estratégicos y colaborar con los equipos de marketing y ventas para cerrar acuerdos exitosos, especialmente en el ámbito de soluciones CMS.

🛠 Responsabilidades

• Investigar y generar leads calificados en sectores clave (medios, agencias, corporativos).
  
• Contactar prospectos vía email, llamadas, redes sociales...
  
• Calificar oportunidades en función del interés, necesidad y encaje con nuestras soluciones CMS.
  
• Agendar reuniones para el equipo de ventas y acompañar parte del proceso comercial.
  
• Mantener actualizado el CRM y reportar métricas clave 📊.
  
• Comprender a fondo las funcionalidades de nuestro CMS y transmitir su valor comercial 💡.
  
  

✅ Requisitos

• 2+ años de experiencia como BDR, SDR o en ventas consultivas, preferentemente en entornos SaaS o digitales.
  
• Experiencia demostrable con CMS.
  
• Conocimiento básico del ecosistema digital: SEO, UX, contenidos, marketing digital.
  
• Experiencia trabajando con herramientas de CRM (HubSpot).
  
• Actitud proactiva, autonomía y alta orientación a objetivos 💪.
  
  

✨ Se valorará

• Experiencia previa vendiendo tecnología a medios o empresas de contenido.
  
• Conocimiento técnico básico para realizar demos iniciales o responder preguntas sobre CMS.
  
• Idiomas adicionales (portugués, inglés, francés) 🌍.
  
  

🎁 ¿Qué ofrecemos?

• Salario competitivo y variable según objetivos 💸.
  
• Otros beneficios: tarjeta Cobee + oficina pet-friendly: si tienes mascota, ¡es bienvenida!
• Oportunidades de crecimiento en una empresa líder del sector.

¡Únete a Rauda AI como Junior Software/IA Engineer! 🚀

Sobre Rauda AI: En Rauda AI, estamos a la vanguardia de la inteligencia artificial, creando agentes inteligentes capaces de transformar el servicio de atención al cliente. 🤖 Nuestros productos innovadores permiten a las empresas optimizar y automatizar sus interacciones con clientes a través de LLMs, redefiniendo la eficiencia y la experiencia del usuario. ✨ Si te apasiona la IA y quieres ser parte de un equipo que está construyendo el futuro, ¡esta es tu oportunidad!

Tu Misión en Rauda AI: Como Ingeniero/a Junior de Software/IA, serás un experto/a en Python  y una pieza fundamental en el diseño, desarrollo e implementación de soluciones de inteligencia artificial que se integrarán fluidamente en los sistemas de soporte al cliente de nuestros clientes.

Responsabilidades Clave:

• 💻 Desarrollar y mantener aplicaciones de software utilizando Python, asegurando un código limpio, eficiente y escalable.
• ✅ Implementar y seguir las mejores prácticas de programación y unit testing.
• 🤝 Colaborar estrechamente con el equipo para diseñar, desarrollar e implementar soluciones de IA que se integren con herramientas como Zendesk y otros sistemas de back office.
• 🔍 Participar activamente en revisiones de código, garantizando los más altos estándares de calidad y rendimiento.
• 💡 Investigar y aplicar nuevas tecnologías y enfoques en IA, contribuyendo a la evolución continua de nuestros productos.
• 🔗 Colaborar en proyectos de integración tecnológica, adaptando nuestras soluciones a casos de uso específicos de los clientes.

Lo que Buscamos en Ti:

• 📈 Aproximadamente 1-2 años de experiencia en desarrollo de software, preferiblemente en entornos relacionados con IA.
• 🐍 Dominio experto de Python y capacidad para escribir código limpio y mantenible.
• 🧪 Experiencia sólida en unit testing y otras best practices de desarrollo de software.
• ❤️ Pasión genuina por la inteligencia artificial, con un fuerte deseo de aprender y crecer en este campo.
• 👥 Capacidad para trabajar en un entorno ágil y colaborar efectivamente en un equipo remoto.
• 🧠 Conocimientos deseables:
• DevOps, especialmente en la gestión e implementación de entornos en AWS.
• Experiencia en prompt engineering con APIs de LLMs (ej. OpenAI, Azure AI).
• Familiaridad con sistemas de soporte al cliente (Zendesk, Intercom).

Lo que Ofrecemos:

• Salario Competitivo 💰
• Modalidad 100% Remota 🏠
• Plan de Carrera y Progresión Real 📈
• Formación Continua y Desarrollo Profesional 📚
• 🎉 Ambiente de trabajo colaborativo e innovador, con enfoque en la creatividad y la resolución de problemas.
• ⏰ Horarios flexibles.

¡Únete a Rauda AI como Senior  Software/IA Engineer! 🚀

Sobre Rauda AI: En Rauda AI, estamos a la vanguardia de la inteligencia artificial, creando agentes inteligentes capaces de transformar el servicio de atención al cliente. 🤖 Nuestros productos innovadores permiten a las empresas optimizar y automatizar sus interacciones con clientes a través de LLMs, redefiniendo la eficiencia y la experiencia del usuario. ✨ Si te apasiona la IA y quieres ser parte de un equipo que está construyendo el futuro, ¡esta es tu oportunidad!

Tu Misión en Rauda AI: Como Ingeniero/a Senior de Software/IA, serás un experto/a en Python  y una pieza fundamental en el diseño, desarrollo e implementación de soluciones de inteligencia artificial que se integrarán fluidamente en los sistemas de soporte al cliente de nuestros clientes.

Responsabilidades Clave:

• 💻 Desarrollar y mantener aplicaciones de software utilizando Python, asegurando un código limpio, eficiente y escalable.
• ✅ Implementar y seguir las mejores prácticas de programación y unit testing.
• 🤝 Colaborar estrechamente con el equipo para diseñar, desarrollar e implementar soluciones de IA que se integren con herramientas como Zendesk y otros sistemas de back office.
• 🔍 Participar activamente en revisiones de código, garantizando los más altos estándares de calidad y rendimiento.
• 💡 Investigar y aplicar nuevas tecnologías y enfoques en IA, contribuyendo a la evolución continua de nuestros productos.
• 🔗 Colaborar en proyectos de integración tecnológica, adaptando nuestras soluciones a casos de uso específicos de los clientes.

Lo que Buscamos en Ti:

• 📈 Aproximadamente 5 años de experiencia en desarrollo de software, preferiblemente en entornos relacionados con IA.
• 🐍 Dominio experto de Python y capacidad para escribir código limpio y mantenible.
• 🧪 Experiencia sólida en unit testing y otras best practices de desarrollo de software.
• ❤️ Pasión genuina por la inteligencia artificial, con un fuerte deseo de aprender y crecer en este campo.
• 👥 Capacidad para trabajar en un entorno ágil y colaborar efectivamente en un equipo remoto.
• 🧠 Conocimientos deseables:
• DevOps, especialmente en la gestión e implementación de entornos en AWS.
• Experiencia en prompt engineering con APIs de LLMs (ej. OpenAI, Azure AI).
• Familiaridad con sistemas de soporte al cliente (Zendesk, Intercom).

Lo que Ofrecemos:

• Salario Competitivo 💰
• Modalidad 100% Remota 🏠
• Plan de Carrera y Progresión Real 📈
• Formación Continua y Desarrollo Profesional 📚
• 🎉 Ambiente de trabajo colaborativo e innovador, con enfoque en la creatividad y la resolución de problemas.
• ⏰ Horarios flexibles.

Únete a CTAIMA como Business Development Representative (BDR)!

Sobre CTAIMA: En CTAIMA ayudamos a las organizaciones a ser más seguras y responsables mediante tecnología y servicios especializados para la gestión de contratistas y compliance legal. ¡Y estamos reforzando nuestra presencia global uniendo fuerzas con Provigis, una de las principales plataformas de gestión de proveedores y riesgos en la cadena de suministro (SCRM) en Francia! 

Actualmente, contamos con más de 3.000 clientes en más de 20 países distintos y continuamos en un proceso de fuerte crecimiento y expansión internacional.

Nuestro ADN CTAIMA:

• Demuestra ownership
• ¡Resuelve!
• Pon al cliente primero
• Sé entusiasta

Tu misión como BDR: Como Business Development Representative (BDR) - Outbound, con dominio de idioma francés, serás responsable de la prospección, generación de oportunidades, gestión del ciclo de ventas y asegurando oportunidades reales de cierre para el equipo de ventas.

Tus responsabilidades:

• 🎯 Prospección estratégica: Identificar y contactar contratistas con potencial de negocio mediante estrategias outbound efectivas.
• 📞 Generación de reuniones: Captar el interés de potenciales clientes y agendar encuentros estratégicos con decisores clave.
• 🤝 Gestión del ciclo de ventas: Cualificar oportunidades y liderar el proceso hasta la fase de demo y cierre de ventas.
• 📅 Gestión de cartera: Organizar y priorizar clientes semanalmente para maximizar el rendimiento comercial.
• 📊 Optimización del CRM: Mantener y enriquecer la base de datos con información actualizada y relevante.
• 📈 Colaboración con producto y data: Trabajar en conjunto con estos equipos para localizar prospectos con mayor potencial.
• 🚀 Crecimiento y liderazgo: Posibilidad de liderar un equipo de 2 personas en el medio plazo.

Lo que buscamos en ti:

• 🔹 Francés bilingüe o nativo (100% must), español nativo e inglés B2.
• 🔹 Experiencia en ventas B2B o desarrollo de negocio (mínimo 2 años).
• 🔹 Habilidades de comunicación, negociación y persuasión.
• 🔹 Capacidad de análisis de datos comerciales y segmentación de mercado.
• 🔹 Organización, autonomía y orientación a resultados.
• 🔹 Dominio de herramientas CRM y estrategias de prospección outbound.
• 🔹 Mucha motivación, ganas de aprender y de crecer en un entorno dinámico y de expansión.

Lo que ofrecemos:

• 💰 Salario base + variable.
• 📄 Contrato indefinido.
• 🏡 Modalidad híbrida (3 días presencial + 2 remoto).
• 📍 Nuevas oficinas en Pozuelo de Alarcón a partir del 30/09
• ⏰ Horario flexible: entrada entre 8-9h, salida entre 17-18h, viernes de 8-15h.
• 🌞 Jornada intensiva en verano y en días de cumpleaños.
• 🏥 Seguro médico como retribución flexible.
• 👼 Ticket guardería como retribución flexible con Edenred.

El éxito en CTAIMA no solo se mide por resultados, sino por la actitud con la que se afrontan los desafíos. Necesitamos a alguien con mentalidad de dueño, que asuma cada tarea con compromiso y busque siempre la mejor solución. ¿Te motiva asumir responsabilidades y liderar tu propio éxito? ¡Únete a nosotros!

¡Únete a CTAIMA como Sales Development Representative (SDR)!

Sobre CTAIMA: En CTAIMA, somos líderes en tecnología y servicios especializados para la gestión de contratistas y compliance legal, ayudando a las organizaciones a ser más seguras y responsables. ¡Y estamos reforzando nuestra presencia global uniendo fuerzas con Provigis, una de las principales plataformas de gestión de proveedores y riesgos en la cadena de suministro (SCRM) en Francia! 

Actualmente, contamos con más de 3.000 clientes en más de 20 países distintos y continuamos en un proceso de fuerte crecimiento y expansión internacional.

Nuestro ADN CTAIMA:

• Demuestra ownership
• ¡Resuelve!
• Pon al cliente primero
• Sé entusiasta

Tu misión como SDR - Inbound: Como Sales Development Representative (SDR) - Inbound con dominio de idioma francés,  serás el primer punto de contacto con los leads entrantes, asegurando su correcta calificación hasta lograr la demostración de nuestros productos.

Tus responsabilidades:

• 🤝 Conversión de leads: Impulsar contactos hasta la fase de reunión y demostración con el equipo comercial.
• 🎯 Prospección activa: Identificar y cualificar leads semanalmente para generar nuevas oportunidades de negocio.
• 📞 Gestión de cartera: Organizar y priorizar cuentas, asegurando un alto volumen de llamadas y seguimientos efectivos.
• 📊 Gestión del CRM: Actualizar y enriquecer la base de datos con información precisa para optimizar el proceso comercial.
• ⚡ Trabajo en equipo: Colaborar con marketing para afinar estrategias de captación y conversión de clientes.
• 📈 Optimización de resultados: Analizar KPIs clave, como el número de reuniones generadas y leads cualificados (SQLs), ajustando estrategias para maximizar el impacto.

Lo que buscamos en ti:

• 🔹 Francés bilingüe o nativo (100% must), español nativo e inglés B2.
• 🔹 Experiencia en ventas B2B o atención comercial.
• 🔹 Habilidades de comunicación y negociación.
• 🔹 Capacidad de investigación y análisis de mercado.
• 🔹 Organizado/a, con autonomía y orientado/a a resultados.
• 🔹 Dominio de herramientas CRM y prospección.
• 🔹 Mucha motivación, ganas de aprender y de crecer en un entorno dinámico y de expansión.

Lo que ofrecemos:

• 💰 Salario base + variable.
• 📄 Contrato indefinido.
• 🏡 Modalidad híbrida (3 días presencial + 2 remoto).
• 📍Nuevas oficinas en Pozuelo de Alarcón a partir del 30/09
• ⏰ Horario flexible: entrada entre 8-9h, salida entre 17-18h, viernes de 8-15h.
• 🌞 Jornada intensiva en verano y en días de cumpleaños.
• 🏥 Seguro médico como retribución flexible.
• 👼 Ticket guardería como retribución flexible con Edenred.

El éxito en CTAIMA no solo se mide por resultados, sino por la actitud con la que se afrontan los desafíos. Necesitamos a alguien con mentalidad de dueño, que asuma cada tarea con compromiso y busque siempre la mejor solución. ¿Te motiva asumir responsabilidades y liderar tu propio éxito? ¡Únete a nosotros!

🚀 ¡Únete al equipo de CTAIMA 🚀 como Account Executive!

¿Te flipan las ventas B2B y cerrar tratos? ¿Eres proactivo/a, orientado/a a resultados y comunicas como un crack? ¡Te queremos en CTAIMA! 🎯

En CTAIMA ayudamos a las organizaciones a ser más seguras y responsables mediante tecnología y servicios especializados para la gestión de contratistas y compliance legal.
Hoy en día contamos con más de 3.000 clientes en más de 20 países distintos y continuamos en proceso de fuerte crecimiento y expansión internacional.

¿Qué harás?

• Gestionar la parte final del ciclo de un ciclo de ventas altamente consultivo. 
• Negociar y cerrar contratos que beneficie a todas las partes 😊
• Crear y presentar ofertas top. 🌟
• Desarrollar relaciones estratégicas con clientes. 🤝
• Colaborar con Marketing en generación de leads. 📣
• Registrar actividad comercial en Pipedrive (CRM). 💻
• Follow up de todas las oportunidades abiertas en el funnel. 📊

✅ Lo que buscamos:

• Formación en ADE, Marketing, Comunicación o similar. 🎓
• Español nativo. Valorable inglés/francés. 🗣️
• Carné de conducir: Sí. 🚗
• Manejo de herramientas digitales como CRMs
• Experiencia: +2 años en ventas B2B, preferiblemente SaaS o tecnología. 💼

🌟 Sumará puntos si...

• Experiencia trato con clientes/proveedores. 📞
• Habilidades de negociación. 🤝
• Proactividad, organización y orientación a resultados. 🚀
• Adaptación al cambio y trabajo en equipo. 👯‍♀️
• Capacidad de análisis y resolución de problemas. 🧩

🎁 ¿Qué te espera en CTAIMA? 🚀

• 💰 Salario base + variable. 
• 📄 Contrato indefinido. 
• 🏡 Modalidad híbrida (3 días presencial + 2 remoto). 
• ⏰ Horario flexible: entrada entre 8-9h, salida entre 17-18h, viernes de 9-15h. 
• 🌞 Jornada intensiva en verano, los viernes y en días de cumpleaños. 
• 🎓 Beneficios adicionales: seguro médico y guardería a través de retribución flexible.

Comercial, en RGA

📍 Presencial en Madrid, zona Barajas | 🚗 Carnet de conducir y vehículo propio imprescindible

🌆 El reto

Nuestro equipo comercial está creciendo de la mano de nuevos proyectos ilusionantes y están buscando perfiles de comerciales junior que quieran crecer con esta promotora inmobiliaria con 30 años de historia. Únete a su misión y recuerda que no vendes pisos ni oficinas: vendes proyectos de vida y espacios de trabajo premium.

🔥 Lo que harás

• Gestionar el ciclo completo de venta de la cartera activa de venta y arrendamientos de viviendas, centros de negocios y nuevas promociones. Desde la captación del lead hasta el cierre de operaciones (con apoyo inicial).
• Cualificar potenciales clientes llevando a cabo estudios de solvencia que aseguren el éxito de la venta. Aquí no hacemos puerta fría, gestionamos y cualificamos leads inbound.
• Gestionar tu agenda de visitas y hacer seguimiento de los procesos de venta, dando una atención personalizada y realizando una venta consultiva.

🎯 Buscamos a una persona que

• Traiga su chispa comercial y entienda de venta consultiva. 
• Tenga hambre de aprender: no necesitas experiencia inmobiliaria (si la tienes es un plus), pero lo que es imprescindible son las ganas de absorber conocimiento como una esponja porque te enseñaremos todo sobre este mundillo para que te conviertas en un experto.
• Disfrute del trabajo en equipo: 3 comerciales jóvenes (26-34 años) que crecen con el proyecto.
• Carnet B + coche propio (kilometraje pagado en visitas).
• Domine el paquete de Microsoft Office (Word, Excel, Outlook y Power Point) y maneje el CRM del sector, PrinEx.
• Tenga disponibilidad horaria: 
• Invierno L-V 9-14h + 16-19h (+ mañana de Sábado rotativos)  
• Verano (tardes hasta las 20h + Sábado rotativos).

💎 Lo que ofrecemos

• Estabilidad y proyección a futuro.
• Zona de fácil aparcamiento (no zona aparcamiento para residentes y posibilidad de aparcamiento en el propio edificio, sujeta a disponibilidad). 

• Formación real: 2 meses de shadowing con un comercial senior.

📩 ¿Te animas al reto? ¡Aplica ya!

Desde Hanbai, estamos en búsqueda de un AE para Haddock!

Haddock es una startup nacida en 2020 con una misión clara: empoderar a miles de restauradores dándoles control total y en tiempo real sobre sus costes, márgenes, compras e inventario.

Su plataforma SaaS permite digitalizar facturas y albaranes con una simple foto, conectarse a TPVs, generar escandallos automáticos y ofrecer una visión completa de la rentabilidad de cada plato.

🎯 ¿Qué harás como AE en Haddock?

Formarás parte del equipo comercial, ayudando a escalar el crecimiento de la empresa en un momento clave.

Tus responsabilidades:

• Gestionar el ciclo completo de ventas
• Cualificar leads
• Hacer demos personalizadas de producto
• Cerrar acuerdos con restaurantes y negocios hosteleros
• Acompañar a los nuevos clientes en sus primeros pasos
• Trabajar en equipo para mejorar procesos
• Cumplir con KPIs de forma mensual (n
  
  

🧩 Buscamos a alguien como tú si…

• Vives en Barcelona (Trabajo híbrido con 2 días de teletrabajo por semana)
• Te apasiona el mundo de la hostelería, foodtech o SaaS
• Has trabajado (o entiendes bien) cómo funciona un bar, una cadena de restauración, o una empresa de distribución
• Tienes experiencia en roles similares, en un sector similar
• Tienes experiencia o curiosidad por el mundo tech y de ventas
• Eres una persona con energía, enfoque comercial y mentalidad de equipo

Must-haves:

• Inglés B2 mínimo
• Muchas ganas de aprender y crecer
• Mentalidad orientada a resultados: llamadas, demos, cierres
• Eres constante, ordenado/a y no esperas que otros te digan qué hacer
  
  

Puntos extra si:

• Has trabajado con herramientas como HubSpot o Salesforce
• Te interesa la IA y su impacto en los negocios

💸 Beneficios

• 💼 Salario competitivo + variable (en función de objetivos)
• 🏥 Seguro médico privado 
• 🍎 Fruta, café y snacks en oficina
• 💆 Servicio de fisioterapia
• 🕒 Horario flexible
• 🏠 2 días de teletrabajo a la semana

En Haddock, se trabaja en equipo, se comparten aprendizajes y se celebra cada logro. ¡Esperamos tu candidatura!

Account Executive | Rauda AI

Reinventing customer service with AI. Ready to lead the change?🚀

Can you picture yourself closing global enterprise deals, engaging directly with CIOs and COOs, and transforming how the world’s largest support teams operate? At Rauda AI, we’re rewriting the rules of customer service through intelligent automation. If you thrive on strategic sales, love working with cutting-edge technology, and know how to navigate complex deal cycles, keep reading!

🎯 Why Rauda AI?

We’re a fast-growing AI startup with a product that’s already making waves in large-scale support operations. As an Account Executive, you won’t just sell software, you’ll shape relationships with C-level stakeholders, own key deals end-to-end, and help define our go-to-market motion.

✨ What’s in it for you?

• Full ownership of enterprise sales cycles, from first meeting to signature.
• Partner with SDRs for pipeline generation and work directly with leadership on board-level forecasting.
• Sell a category-defining AI solution that delivers tangible ROI.
• Navigate strategic deals, including global MSAs and complex legal negotiations.
• High visibility: you’ll collaborate directly with our CEO and leadership team.
  

📋 Your Responsibilities

• 🔍 Enterprise hunting: Create territory plans, identify key accounts, map buying committees, and lead discovery with senior stakeholders.
• 🧠 Solution selling: Deliver tailored demos and pilots that clearly communicate ROI to operational and technical leaders.
• ✍️ Contract negotiation: Own the full closing process, from business alignment to procurement and legal.
•  📊 Forecasting: Keep your pipeline clean and accurate (90%+ forecast accuracy in HubSpot), and present regular deal reviews to the CEO.

🧩 You bring

• At least 3 years of experience closing B2B SaaS deals (AI, automation, or CX technology is a plus).
• Proven track record of outperforming quota (110%+ attainment).
• Excellent communication and negotiation skills at the C-suite level.
• Full fluency in English and Spanish (both written and spoken).
• A zero-to-one mindset: data-driven, proactive, and comfortable with ambiguity.
• Drive, ownership, and the ambition to build something game-changing.
  

🎁 What we offer

• Accelerated career growth: play a defining role in a high-growth startup.
• Hybrid work: 2–3 days per week remote.
• A cutting-edge product that delivers real impact.
• Competitive compensation: strong base salary + variable commission.