Business Development Manager (BDM) – Sales Closer B2B | Mail Boxes Etc.
¿Tienes un perfil orientado a la venta presencial, ambición comercial y te apasiona cerrar acuerdos cara a cara? En Mail Boxes Etc. (MBE Airport Group), grupo líder dentro de la red MBE con crecimientos anuales superiores al 10%-20%, nos encontramos en pleno proceso de expansión. Por ello, buscamos incorporar de forma urgente a un/a Business Development Manager (BDM) – Sales Closer B2B para liderar la captación y cierre de nuevo negocio.
Buscamos un perfil resolutivo, con un estilo de negociación cercano pero firme, capaz de convertir reuniones en acuerdos firmados desde el primer día. ¿Lo mejor? Contarás con un equipo dedicado de Inside Sales y un ecosistema de herramientas avanzadas para que tú te centres exclusivamente en lo que mejor sabes hacer: CERRAR VENTAS.
🎯 ¿Cuáles serán tus funciones?
- Visita y Cierre Comercial (Sales Closer): Acudirás a las reuniones con empresas B2B en Cataluña previamente agendadas y cualificadas por nuestro equipo interno de Inside Sales.
- Diagnóstico de Necesidades: Analizarás la operativa logística del cliente (transporte express, envíos internacionales y complejidad aduanera) para detectar oportunidades de mejora.
- Negociación de Alto Impacto: Presentarás propuestas de valor personalizadas y competitivas, resolviendo objeciones y cerrando acuerdos mediante firma digital (DocuSign).
- Handover Eficiente: Una vez firmado el contrato, trasladarás la cuenta al equipo de Onboarding para que inicien la operativa, delegando la gestión de postventa para que sigas enfocado 100% en generar nueva venta.
- Uso de Herramientas Digitales: Gestionarás tu pipeline a través de CRM Pipedrive y te apoyarás en herramientas de análisis (Power BI) e Inteligencia Artificial para agilizar propuestas.
👤 ¿Qué buscamos en ti? (Perfil ideal)
- ADN "Closer" y Foco en Resultados: Perfil proactivo, con excelente capacidad de relación interpersonal y orientado 100% al cierre presencial (buscamos un negociador orientado a la acción, no un perfil de gestión estática).
- Autonomía y Organización: Capacidad para organizar tu agenda de visitas, organizar rutas de trabajo y gestionar tu tiempo de manera impecable con el foco en la consecución de objetivos.
- Idiomas: Castellano y Catalán fluido
- Movilidad: Carnet de conducir B indispensable para realizar la ruta de visitas.
- Perfil Digital: Familiarizado con entornos ágiles, uso de CRM y apertura hacia nuevas tecnologías/IA para la productividad comercial.
- Valorable: Experiencia previa en venta B2B de servicios, transporte o logística (DHL, FedEx, UPS, SEUR, TNT, etc.). Si no vienes del sector pero tienes hambre comercial y capacidad de cierre, ¡queremos conocerte!
🎁 ¿Qué te ofrecemos?
- Proyecto de Alto Impacto: Incorporación inmediata a la franquicia líder mundial de la red Mail Boxes Etc., en pleno crecimiento.
- Flexibilidad y Autonomía: Modelo flexible de trabajo; presencia habitual en calle/visitas + 1 día a la semana en oficina en El Prat de Llobregat.
- Paquete Retributivo Atractivo: Salario fijo a negociar según experiencia + Variable del 5% sin techo sobre la facturación.
- Cultura Humana: Entorno cercano, ágil y flexible.
- Vehículo de empresa y gastos de gasolina cubiertos
¿Buscas un nuevo reto donde tu capacidad de cierre marque la diferencia? ¡Te esperamos!