Técnico/a Comercial de Bioestimulantes EMEA (Internacional) para DeltaChem

El Reto

Expansión y desarrollo del negocio internacional de bioestimulantes en la región EMEA (Sur de Europa, Norte de África y mercados clave en desarrollo). La posición combina la venta consultiva B2B de valor añadido, la realización y seguimiento de ensayos técnicos en campo y la apertura y aceleración de la red de distribuidores internacionales.

Sobre Navasa (Grupo DeltaChem Iberia)

Navasa es la sociedad del grupo DeltaChem enfocada en la comercialización internacional de soluciones agrícolas avanzadas de alta tecnología. Especializada en la fabricación y desarrollo de bioestimulantes, fertilizantes especiales, soluciones microbiológicas y mejoradores de suelo, la compañía impulsa la expansión de sus productos en mercados estratégicos globales mediante la venta consultiva de alto valor agronómico.

La Misión

Buscamos un/a Técnico/a Comercial de Bioestimulantes EMEA con perfil senior, ejecutivo y sólida base agrónoma, capaz de desenvolverse con soltura en entornos internacionales.

Tu misión principal será liderar la estrategia de apertura y consolidación de mercados internacionales en la región EMEA. Te responsabilizarás de identificar oportunidades B2B, evaluar y cerrar acuerdos con nuevos distribuidores clave, y validar la eficacia técnica de los bioestimulantes mediante la implantación de ensayos demostrativos en campo, convirtiendo la prueba técnica en pedidos recurrentes de alto volumen.

¿Qué impacto tendrás?

• Desarrollo de Mercado e Internacionalización (50% de la actividad): Identificación y prospección de nuevos distribuidores en la región EMEA (Sur de Europa como Italia, Grecia o Francia; Norte de África; y mercados de oportunidad como Costa de Marfil, Sudáfrica o Kenia). Representación de la compañía en ferias y congresos internacionales.
• Venta Consultiva y Demostración Técnica en Campo (30% de la actividad): Análisis técnico de las necesidades de los cultivos locales, definición de soluciones bioestimulantes a medida y seguimiento de ensayos agronómicos en campo para demostrar el valor diferencial del producto.
• Gestión y Fidelización de Cuentas Internacionales (20% de la actividad): Relación continua con la red de distribución internacional, apoyo técnico a sus equipos comerciales y escalado del volumen de negocio año a año.

Requisitos de Experiencia y Competencias

• Formación Académica: Titulación universitaria imprescindible en Ingeniería Agrónoma o Formación Profesional/Grado de Técnico/a Agrícola. Profundo conocimiento agronómico innegociable.
• Perfil Técnico-Comercial: Equilibrio entre solvencia técnica en campo y dotes comerciales/ejecutivas (perfil más técnico con habilidades comerciales).
• Disponibilidad para Viajar: Disponibilidad para viajar internacionalmente aproximadamente 2 semanas al mes (50% del tiempo desplazado fuera de España).
• Idiomas:
• Inglés: Nivel C1 / C2 (imprescindible, competencia profesional fluida).
• Francés: Muy valorable (altamente estratégico para el Norte y Oeste de África).
• Competencias Clave: Dotes ejecutivas y de representación, facilidad para abrir conversación en eventos/ferias, visión de negocio consultiva (priorizando el encaje técnico antes que la venta agresiva sin criterio) y autonomía.