(Rol híbrido en Madrid, formando parte del equipo de Hanbai)
Nexho es una plataforma digital creada para conectar y transformar el ecosistema hostelero: hosteleros, distribuidores y fabricantes en un mismo entorno tecnológico.
Su objetivo es claro: impulsar la digitalización del sector, optimizar procesos comerciales y operativos, y ofrecer herramientas que permitan crecer con mayor control, eficiencia y rentabilidad.
En un sector tradicional que avanza hacia la profesionalización digital, Nexho actúa como catalizador del cambio.
Tras consolidar su presencia en el mercado, busca acelerar su crecimiento en España mediante la incorporación de un/a Business Development Manager que lidere la expansión comercial.
Hanbai es una consultora especializada en la construcción y escalado de equipos comerciales para compañías tecnológicas en fase de crecimiento.
Formarás parte del equipo de Hanbai, trabajando en exclusiva para el proyecto Nexho, con metodología estructurada, playbooks definidos y acompañamiento constante.
No se trata solo de vender, sino de ejecutar con método, medir con rigor y escalar con criterio.
Como BDM en el proyecto Nexho dentro de Hanbai, tu responsabilidad será acelerar el crecimiento en España mediante la generación, desarrollo y cierre de nuevas oportunidades comerciales.
Liderarás el ciclo completo de venta consultiva en un entorno tecnológico aplicado a la hostelería.
Serás responsable de convertir conversación en oportunidad, y oportunidad en acuerdo.
📞 Prospección multicanal estratégica: llamadas en frío, email, LinkedIn y networking sectorial.
🎯 Cualificación avanzada: detectar encaje real con el ICP y entender necesidades estructurales del cliente.
💼 Gestión del ciclo completo de ventas: desde la apertura hasta el cierre, incluyendo negociación.
💬 Venta consultiva: comprender el modelo de negocio del cliente y adaptar la propuesta de valor.
💻 Gestión rigurosa del CRM: pipeline estructurado, forecast claro y seguimiento metódico.
🤝 Trabajo coordinado con marketing y equipo comercial: mejora continua del discurso y procesos.
📈 Análisis de métricas y optimización constante.
🏢 Presencia en eventos del sector hostelero: generación de impacto offline junto al equipo.
✅ 2–3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en SaaS, tecnología aplicada a hostelería o plataformas digitales.
✅ Experiencia gestionando ciclos de venta de 3 a 12 meses con enfoque consultivo.
✅ Capacidad para generar pipeline desde cero y cerrar oportunidades complejas.
✅ Manejo sólido de CRM y herramientas de prospección (HubSpot, Outreach, Sales Navigator u otras).
✅ Experiencia gestionando múltiples cuentas en diferentes fases del funnel.
✅ Mentalidad growth, autonomía y organización.
Valoramos especialmente perfiles con experiencia en el sector HORECA o ecosistemas digitales B2B.
✅ Rol híbrido en Madrid.
✅ Proyecto con impacto real en la digitalización de la hostelería.
✅ Metodología comercial clara, estructurada y medible.
✅ Formación continua y acompañamiento directo del Team Leader de Hanbai.
✅ Entorno dinámico con ambición de crecimiento nacional.
✅ Proyección real hacia roles de liderazgo comercial, partnerships o expansión estratégica.
Si disfrutas de la venta consultiva, entiendes el valor del proceso y quieres formar parte de un proyecto tecnológico con impacto tangible en un sector clave de la economía, este reto es para ti.
👉 Súmate a Nexho x Hanbai y participa activamente en la transformación digital del sector hostelero.