🎯Hanbai está trabajando junto a Mathew en la búsqueda de su próximo Account Executive

🧱 Sobre Mathew

Mathew es una compañía en plena expansión dentro del sector EdTech, especializada en soluciones SaaS para centros educativos.
Está atravesando un momento de crecimiento sostenido, consolidando producto, ampliando mercado y reforzando su estructura comercial para acelerar la captación de nuevos clientes en el territorio nacional.

🧑‍💼 Rol: Account Executive – Full Cycle 

🔍 Mathew + Hanbai buscan a un perfil con autonomía, energía comercial y foco total en apertura y cierre.

💼 ¿Qué harás?

• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, qualification, demos, pilotos, negociación y cierre.
  
• Convertirás oportunidades tanto generadas por el SDR como las creadas por ti.
  
• Diseñar, negociar y cerrar propuestas comerciales con total autonomía.
  
• Definir y ejecutar tu estrategia de ventas: segmentación, priorización y seguimiento inteligente.
  
• Participar en eventos del sector, presentaciones y espacios de networking.
  
• Colaborar con Marketing para ejecutar acciones locales y campañas específicas.
  
• Mantener actualizado el CRM (ideal Pipedrive) y reportar KPIs.
  
• Coordinar la transición al equipo de Customer Success para el onboarding y retención.
  
  

🔐 Requisitos imprescindibles

• 2+ años de experiencia en ventas B2B, ideal en SaaS, EdTech o sectores relacionados.
  
• Métricas claras de éxito: cumplimiento de cuotas, cierres relevantes o expansión de cuentas.
  
• Perfil hunter, acostumbrado a abrir mercado y cerrar acuerdos de tamaño medio/alto.
  
• Experiencia presentando a niveles directivos: dirección, pedagogía, CFOs, etc.
  
• Residir en Cataluña, idealmente cerca de Sant Cugat, con disponibilidad para visitas presenciales.
  
• Carnet de conducir y movilidad propia.
  
• Idiomas: castellano y catalán nativo o muy altos;
  
• Dominio de herramientas de CRM y videodemo.
  
  

⭐ Valorable / Diferenciador

• Red de contactos en el ecosistema educativo.
  
• Experiencia gestionando partnerships o canales.
  
• Conocimiento del ecosistema EdTech y sus players.
  
• Experiencia en ciclos de venta largos (6–12 meses).

🧠 Soft skills y competencias

• Organización y autonomía.
  
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
  
• Pensamiento estratégico y capacidad para priorizar.
  
• Resiliencia ante procesos comerciales complejos.
  
• Capacidad avanzada de negociación e influencia.
  
  

💰 Condiciones y paquete

• Salario base: a convenir según experiencia.
  
• 💸 Comisiones sobre facturación recurrente, pago mensual inmediato.
  
• Contrato indefinido.
  
• Beneficios: formación continua (incl. IA y producto), flexibilidad horaria, gimnasio, pádel, yoga y calistenia, entorno natural en Sant Cugat.
  
• Posibilidad de participar en proyectos estratégicos y crecimiento interno.